Fundamentación:

Objetivo general:

• Que el participante interiorice técnicas y estrategias para mejorar sus habilidades para negociar y lograr acuerdos en forma efectiva considerando los intereses de las partes involucradas.

Objetivos específicos:

• Brindar modelos y técnicas de negociación a efectos de mejorar la habilidad de los participantes para negociar y tratar constructivamente los conflictos tomando conciencia de su proceso y elementos.
• Experimentar las consecuencias de las suposiciones y percepciones y la importancia de la comunicación.
• Reconocer intereses y valores en la negociación, buscar ventajas mutuas en la medida de lo posible y lograr soluciones y acuerdos aceptables por las partes. Conocer el rol que juegan las emociones.
• Maximizar el tiempo y cuidar la relación de los involucrados aplicando el Método de Negociación basado en Principios de Harvard.
  
  

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